Si vous pensez à vendre votre maison, vous vous êtes surement déjà demandé: “à quel prix puis-je la vendre?” Nous vous expliquons ici quels sont les facteurs qui influent sur le calcul de la valeur réelle de votre bien et quelles sont les erreurs à éviter à l’heure d’établir le prix de vente.

Quels éléments et caractéristiques de la propriété nous aident-ils à établir le prix de vente?


Quels éléments et caractéristiques de la propriété nous aident-ils à établir le prix de vente?

Le plus important est d’analyser les caractéristiques de votre bien qui nous aideront à savoir combien il vaut. Pour cela, il faut prendre en compte:

  • La situation géographique de la maison.  Pour l’acheteur, la situation du logement est essentielle; savoir dans quel quartier elle se trouve et quels services se trouvent à proximité est indispensable: dans le centre, un quartier comercial, proche des écoles, des supermarchés?tant de points qui donneront de la valeur à votre bien, car un appartement à 20m de la plage n’est pas la même chose que le même appartement à 15 km.
  • La surface utile. On commet souvent l’erreur d’estimer les propriétés pour leur nombre de chambres à coucher au lieu de leur surface utile. Il est important de noter que l’acheteur utiliseera cette donnée comme comparaison avec d’autres biens du marché.
  • État de conservation. Il nous faudra analyser l’état d ela construction et établir si elle est en bon état. C’est un facteur important. L’année de construction importe peu si le bien est bien conservé. De plus, si tout ou partie a été réformé, cela augmente la valeur de la maison.
  • Distribution des différents espaces.  Une maison bien pensée et bien distribuée est aussi un plus au moment d’établir le prix de vente.
  • Garage ou place de stationnement. Si le bien possède un garage ou stationnement sur la propriété, cela permet aussi d’augmenter le prix.
  • Surface de la parcelle. Si il s’agit d’estimer une maison , la surface du terrain est importante de même que sa distribution et configuration (terrain plat, plusieurs niveaux, escaliers…).
  • Installations additionnelles. Par exemple le fait d’avoir une piscine; tout ce qui augmente le standing du bien sera pris en compte.
  • Nombre d’étages du logement. Signalons que les maisons de plain-pied ou avec une chambre en RDC sont assez recherchées et cela représente donc une valeur ajoutée à permettre que le logement soit un achat pour toute la vie.
  • Équipement de la résidence, dans le cas des appartements.  Entrera en compte la présence d’ascenseur, de piscine et jardín communautaire…tant d’éléments clés à l’heure de definir le prix de la propriété.


Erreurs habituelles faites lors de l’estimation de la valeur du bien.


Erreurs habituelles faites lors de l’estimation de la valeur du bien.

Une fois définies les caractéristiques et points forts de votre bien, il faut la situer sur le marché immobilier, en comparaison avec d’autres prorpiétés en vente dans le secteur. Beaucoup d’erreurs d’analyse des autres propriétés sont souvent commises et ce sont elles que nous allons développer ci-après afin d’apprendre à les éviter:

  1. Se baser sur les prix publics affichés dans les autres agences. Beaucoup de vender recherche sur les sites internetdes concurrents pour se faire une idée du prix à fixer. Attention, ce tarif est rarement celui du marché, il est souvent trop élevé et correspond rarement au prix auquel se vendra le bien.
  2. Se baser sur le montant dont le vendeur a besoin pour s’acheter un nouveau logement: si vous vendez pour acheter une nouvelle propriété dans un autre endroit ou différente, il faudra tout de mettre prendre en compte la valeur réelle du logement en vente et non le prix d’achat ou vente du futur bien.
  3. Se baser sur le prix auquel nous avons acheté cette propriété à son époque: Le marché immobilier est en mouvement constant et le prix doit se fixer au momento de la vente sur un prix correspondan tau marché en cours. Il est important de tenir compte des fluctuations sans pour autant vendre à prix bas ou surestimer son bien.

Qui peut m’aider à fixer un prix de vente pour ma maison?


Qui peut m’aider à fixer un prix de vente pour ma maison?

Il y a plusieurs formules afin d’établir le prix de vente de votre bien immobilier comme:

  • Une estimation immobilière, valoration qui peut être faite par un agent immobilier dûment accrédité connaissant bien le marché et les prix de la zone où se trouve situé le bien.
  • Une expertise, estimation faite par un expert évalueur qualifié, celui qui est, en général, utilisé par les banques pour décider de l’octroi d’un prêt.

Dans tous les cas, il s’agira d’une estimation de prix ayant tenue compte de la dynamique du marché, de la situation du bien et de ses caractéristiques.

Pour en savoir plus sur les différences entre estimation immobilière et expertise bancaire, nous vous recommandons la lectura de l’article: xxx

Comme on peut le constater, définir le juste prix de son bien n’est pas chose facile mais ces quelques conseils devraient faciliter la tâche. Unico Costa Brava met à votre disposition une équipe de professionnels pour vous y aider.

Nous vous disons à bientôt; prochainement nous publierons sur ce blog de nouveaux conseils pour agiliser la vente de votre bien immobilier. N’hésitez pas à nous suivre!